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商標轉讓如何進行談判

1、充分了解談判對手，分析形勢

雖然談判并不像沙場打仗，但在雙方博弈過程中，如何迅速熟悉彼此，針對彼此的利益傾向點開展談判極為重要。

2、確定談判態(tài)度

在談判過程中，所遇到的談判對象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對于談判中的態(tài)度轉變極為重要。

有的純屬一心想通過申請注冊他人商標用以換取高額轉讓款的;也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權未果的情況下轉而搶注客戶商標的;當然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標構成近似的。

3、設立禁區(qū)底線

在談判過程中，為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設立禁區(qū)底線。

4、建立融洽的談判氣氛，避免產(chǎn)生爭論

談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對于雙方而言都出于高索取，少給予的心理暗示。當出現(xiàn)分歧的時候，我們千萬不能夠受情緒控制，試圖說服對方，更不能爭吵。在此時，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區(qū)，一定要保持冷靜。

5、讓步式進攻

很多談判多是直來直往，即上來就直奔主題，更多的在于自我意見的抒發(fā)。但在回顧過程中終于明白，有時讓步更能獲得主動。